خمس نصائح عملية لضمانات فعّالة ومقبولة من البنوك والأطراف المقابلة.
1) قواعد ICC: URDG 758 أو ISP98
- اذكر مجموعة القواعد المطبقة دائماً في نص الضمان.
- URDG 758 لضمانات الطلب؛ وISP98 لـ SBLC.
- مواءمة النص مع العقد الأساسي.
2) شروط طلب قابلة للقياس
- استخدم محفزات موضوعية (تاريخ، KPI، شهادة).
- تجنّب الصياغات المبهمة أو الشروط غير المستندية.
- حدّد المستندات المطلوبة والصيغة بدقة.
الحد الأدنى الموصى به من المستندات
- بيان تعثر موقّع.
- إثبات KPI/اختبار أو محضر قبول.
- نسخة من العقد + مرجع البند.
3) تاريخ الانتهاء والتمديدات
- تاريخ ثابت أو حدث انتهاء، وليس كليهما.
- بنود تمديد مع مهلة إخطار واضحة.
- مواءمة آخر تاريخ للتقديم مع اللوجستيات.
4) القانون الواجب التطبيق والاختصاص
- اختر ولاية قضائية مقبولة للطرفين.
- فكّر بتحكيم ICC/LCIA للمشاريع الدولية.
- تحقق من الاتساق مع العقد الأساسي.
5) المُصدر والتأكيد
- تصنيف ائتماني واختصاص مناسب للقبول.
- مصفوفة التكلفة/العمولات قبل الإصدار.
- تأكيد اختياري لمخاطر البنك/الدولة.
أخطاء مكلفة
- عدم ذكر مجموعة القواعد.
- شروط غير مستندية.
- تاريخ انتهاء غير متوافق مع العقد.
- مُصدر غير مقبول لدى المستفيد.