Cinque accorgimenti pratici per strutturare garanzie di performance che funzionano davvero, riducendo contestazioni e accelerando l'escussione quando necessaria.
1) Regole: URDG 758 come default
Specificare l'applicazione delle URDG 758 (Uniform Rules for Demand Guarantees) riduce drasticamente l'ambiguità sull'escussione e sui diritti delle parti.
Perché URDG 758?
- • Standard ICC riconosciuto a livello internazionale
- • Disciplina chiara per garanzie "on-demand"
- • Riduce interpretazioni divergenti tra paesi
- • Procedure standardizzate per documenti e presentazione
Clausola tipo
"This guarantee is subject to the Uniform Rules for Demand Guarantees (URDG) 2010 Revision, ICC Publication No. 758." 2) Condizioni di richiesta chiare
La chiarezza delle condizioni di escussione è cruciale. Evita formule vaghe che possono generare contenziosi.
❌ Evita formule vaghe
- • "In caso di inadempimento"
- • "Se il contraente non rispetta gli obblighi"
- • "Per ritardi ingiustificati"
- • "Violazione sostanziale del contratto"
✅ Preferisci condizioni precise
- • "Mancata consegna entro [data]"
- • "Certificato di collaudo negativo"
- • "Mancato raggiungimento KPI definiti"
- • "Risoluzione contratto per causa [X]"
Documenti minimi per l'escussione
| Scenario | Documenti richiesti | Note |
|---|---|---|
| Ritardo consegna | Statement + copia contratto | Data deadline chiara |
| Performance KPI | Certificato test + report tecnico | KPI misurabili |
| Risoluzione contratto | Comunicazione risoluzione + evidenze | Causali specifiche |
3) Scadenza ed estensione
Definisci chiaramente quando la garanzia scade e come gestire eventuali proroghe del contratto principale.
Tipologie di scadenza
Data fissa (Expiry Date)
La garanzia scade automaticamente a una data prestabilita.
"This guarantee shall expire on [DATE] at 23:59 GMT." Evento scatenante (Expiry Event)
La garanzia scade al verificarsi di un evento specifico.
"This guarantee shall expire upon issue of the Final Acceptance Certificate." Gestione estensioni
Clausole per proroghe contrattuali
- Automatica: "This guarantee is automatically extended for any extension of the underlying contract."
- Su richiesta: "Extension requires written request 30 days before expiry with evidence of contract extension."
- Massimo limite: "Total guarantee period shall not exceed [X] months from original issue date."
4) Legge e foro competente
Evita conflitti di giurisdizione specificando legge applicabile e foro competente fin dall'inizio.
Legge applicabile
- • Paese dell'emittente (più comune)
- • Paese del beneficiario
- • Paese neutrale (es. Svizzera, UK)
- • UNCITRAL per arbitrati
Foro competente
- • Tribunali ordinari locali
- • Arbitrato ICC (Parigi)
- • Arbitrato LCIA (Londra)
- • Camera Arbitrale locale
Clausola tipo
"This guarantee shall be governed by Swiss law. Any dispute shall be subject to the exclusive jurisdiction of the courts of Zurich, Switzerland." 5) Emittente e conferma
La scelta dell'emittente è cruciale per l'accettabilità e i costi della garanzia.
Criteri di selezione emittente
Rating creditizio
Minimo A- (S&P) o equivalente per accettabilità internazionale
Presenza geografica
Filiali o corrispondenti nel paese del beneficiario
Esperienza settoriale
Track record in garanzie per il settore specifico
Quando serve la conferma
⚠️ Conferma necessaria se:
- • Emittente con rating < A- o sconosciuto
- • Paese emittente ad alto rischio politico
- • Valuta locale non convertibile
- • Beneficiario richiede standard elevati
Clausole utili (esempi pratici)
Escussioni parziali
Permesse:
"Partial drawings are permitted. This guarantee amount shall be reduced by any amount drawn." Non permesse:
"Partial drawings are not permitted. Any demand must be for the full guarantee amount." Modalità di presentazione
"Demands may be presented by authenticated SWIFT message or by registered mail with return receipt to [ADDRESS]." Termini di pagamento
"Payment shall be made within 5 banking days of receipt of complying demand at [PLACE]." Red flags da evitare
⚠️ Attenzione a:
- Richieste non documentarie vaghe: "Statement che il contraente ha violato il contratto" senza evidenze
- Sedi di presentazione impraticabili: Uffici in paesi senza relazioni diplomatiche
- Penalità indefinite: "Risarcimento per tutti i danni subiti" senza limite
- Termini di pagamento esagerati: Pagamento "immediato" o "entro 24 ore"
Durata tipica per settore
| Settore | Durata tipica | Scadenza |
|---|---|---|
| Costruzioni | 12-24 mesi | Certificato collaudo finale |
| Oil & Gas | 18-36 mesi | Performance test superati |
| IT/Software | 6-12 mesi | Go-live + warranty period |
| Manufacturing | 9-18 mesi | Consegna + test operativi |
Mini-FAQ
Meglio on-demand o conditional?
Per performance tipicamente on-demand sotto URDG 758. Le conditional richiedono prove di inadempimento.
Serve sempre la conferma?
Solo se l'emittente o il paese presentano rischi elevati. Aumenta i costi ma riduce il rischio.
Durata tipica?
Dipende dal contratto: 6-24 mesi, spesso rinnovabile. Alcuni progetti richiedono fino a 36 mesi.